Vd Patrik Byhmer presenterar Redsense Medical på Aktiedagen i Jönköping den 26 mars 2015
Patrik Byhmer, vd
Vd har ordet
Redsense är en färdig och kommersiell produkt. Nu lanseras 2:a generationen och leveranser till kund är påbörjade. 1:a generationen har funnits på marknaden några år och Redsense har använts vid 400 000 behandlingar på 190 kliniker i 12 länder.
Alla viktiga länders regulatoriska godkännanden är på plats. Redsense rekommenderas av branschorganisationer att bli obligatoriskt inom dialys. Flera dialysmaskintillverkare utvärderar en integrering av Redsense teknologi. Flera ledande Key Opion Leaders (opinionsbildare) och stora framstående klinikkedjor i USA och Europa har uttryck sitt stöd för behovet av produktkonceptet.
Några namn som bör nämnas är Cleveland Clinics, US Goverment of Veteran Affairs, NxStage, DaVita, NHS Scotland, Diaverum och Kuratorium. Några av klinikerna använder regelbundet produkten och vi räknar med att utöka kundlistan inom kort.
Hemdialys är framtiden
Att få sin dialys i hemmet, och i synnerhet nattetid, innebär stora fördelar. Fler behandlingstillfällen kan genomföras (patienten mår bättre) och patienten kan leva ett praktiskt vardagsliv. Livskvaliteten ökar. Hemdialys under natten innebär samhällsekonomiska fördelar för de patienter som har möjlighet att delta i förvärvslivet.
Trots fördelar med hemdialys får bara 2 – 3 procent av alla patienter sin dialys i hemmet, bland annat på grund av riskerna med VND (vennålsutdragning). Av alla dialysbehandlingar ges 97 procent på dialysklinik, där patienten kan övervakas av sjukvårdspersonal. Potentialen för hemdialys bedöms till 10 – 20 procent.
Om andelen patienter som får sin dialys i hemmet kan växa från dagens 3 procent till 10 procent över en tioårsperiod förväntas marknaden för Redsense vid hemodialys i hemmet om 10 år vara värd över 2 mdkr.
Marknadsutveckling
Med en färdig produkt som är godkänd i Europa, USA och Australien är uppgiften för bolaget att utveckla försäljningen och att etablera fler distributionskanaler. Vi har kommit längst i USA som är världens största dialysmarknad. I USA har vi ett nära samarbete med NX Stage (www.nxstage.com) som är distributör, köpare av produkter till egna patienter och delägare i Redsense Medical.
Tillsammans med NxStage är vi i slutförhandlingar med en av USAs största klinikkedjor och vi räknar med att de första leveranserna kommer igång i maj i år. Vi kommer att under våren att påbörja marknadsutvecklingen och det regulatoriska arbetet på marknader i Asien.
Redsense sparar liv och pengar
Dagens sjukvård ställer ökade krav på patientsäkerhet och kostnadseffektivitet. Kostnaden för övervakning med Redsense per behandling är mycket liten och uppgår endast till cirka 1 procent av den totala behandlingskostnaden. Om man lägger till kostnader för behandling för patienter som drabbats av VND och skadestånd för avlidna patienter ökar motivet att använda Redsense. Sammantaget har Redsense Medical goda möjligheter att bli ett bolag i stark tillväxt.
Patrik Byhmer, vd